去年以來，包括電力自動化行業(yè)在內的智能電網(wǎng)市場，已經(jīng)成為國際巨頭搶灘的重要目標。為了更順暢地從千億級“智能電網(wǎng)”大蛋糕中切到更大份額，ABB、GE、西門子、施耐德等跨國集團紛紛選擇了和中國本土企業(yè)合作。
今年年初，國電南京自動化股份有限公司與全球自動化領域和電力設備制造排名第一的世界500強企業(yè)ABB公司在南京江寧經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)合資成立了南京國電南自自動化有限公司，這是ABB公司在華有史以來的最大投資。
ABB是電力和自動化技術的全球領導廠商，國電南自則是我國智能電網(wǎng)產業(yè)的龍頭企業(yè)。兩家企業(yè)的結盟，掀開了中外企業(yè)在中國電力自動化領域合作的新篇章。什么樣的契機促成了他們攜手？強強合作將引發(fā)什么樣的效應？近日，國電南自副總經(jīng)理張言蒼接受了記者的專訪。
張言蒼透露，與ABB最早的合作意向始于1996年，當時由于多方面原因，談判失敗。但兩家企業(yè)的相似性，為之后的合作奠定了基礎。
他說：“ABB公司作為全球500強企業(yè)，是世界自動化和電力設備制造名列第一的技術型公司,多年來只專注于電力自動化領域，這和國電南自很相似。由于有著共同的理念，雖然15年前合資未成功，彼此仍然在技術上保持著聯(lián)系和合作。”
2010年9月，新一輪合資談判再次啟動。經(jīng)過近一年的努力，2011年6月12日雙方確定在南京成立合資公司——南京國電南自自動化有限公司。新公司注冊資本8億元，實際雙方投資17.45億元，國電南自占股51%，ABB占股49%。
在新公司的組建中，ABB把它在中國所有的電力二次設備業(yè)務與國電南自的電網(wǎng)自動化業(yè)務整合注入合資公司，并且承諾“合資公司”的產品在國內銷售將全部使用“SAC商標”。同時“合資公司”可同時使用“SAC商標”和“ABB商標”。這意味著國電南自將借助ABB品牌走向世界，從而大幅增加公司的銷售規(guī)模和凈利潤水平。
雙方的合作意義深遠。國電南自將與ABB公司全球研發(fā)技術中心建立緊密合作關系，提升公司電網(wǎng)繼電保護、控制技術，完善國電南自產品的應用范圍，擴大國內市場份額。
同時，通過引進、學習ABB先進的產品研發(fā)、企業(yè)管理和工程項目組織的經(jīng)驗，可以讓國電南自的技術與國際領先公司“同步”，并可以利用ABB海外銷售渠道進入國際市場。而過去，國電南自的自主品牌，主要在東南亞和非洲銷售，而且大多是通過集成商出口。
此外，這次合作還將拓展國電南自的產業(yè)鏈，進軍智能電網(wǎng)一次設備領域，最終形成配電自動化的完整解決方案。
了解到，新公司現(xiàn)使用的廠區(qū)產能在15億—20億元，遠遠不能滿足市場需求。在江寧開發(fā)區(qū)水閣路上，一個更大的新廠區(qū)已經(jīng)在開工建設，新廠區(qū)產能預計在40億元以上，將安裝3條具有國際一流水準的生產線和實驗設備，明年年底實現(xiàn)整體搬遷。
國際巨頭搶灘中國智能電網(wǎng)市場
了解到，去年以來，包括電力自動化行業(yè)在內的智能電網(wǎng)市場，已經(jīng)成為國際巨頭搶灘的重要目標。為了更順暢地從千億級“智能電網(wǎng)”大蛋糕中切到更大份額，ABB、GE、西門子、施耐德等跨國集團紛紛選擇了和中國本土企業(yè)合作。
今年5月7日，中國西電電氣股份有限公司宣布與通用電氣建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。通用將出資33.8億元現(xiàn)金認購中國西電15%的股份，成立一家由中國西電控股的輸配電二次設備自動化合資公司。中國西電稱，自動化合資公司將全面引進通用在智能電網(wǎng)相關二次設備領域的成熟產品和先進技術，新公司將使中國西電在短期內具備生產二次設備的能力，盡快達成整體系統(tǒng)解決方案提供商的戰(zhàn)略目標。
西門子公司更是動作頻頻，在我國智能電網(wǎng)領域打出了一套組合拳。去年4月18日，特銳德與西門子在青島簽定戰(zhàn)略合作儀式，在電力設備領域展開合作。去年7月6日，西門子與中國國家電網(wǎng)能源研究院在京簽署了智能電網(wǎng)合作研究備忘錄。去年7月28日，西門子(中國)有限公司與羅尼爾(天津)智能電力科技發(fā)展有限公司簽訂合作協(xié)議，共同開發(fā)智能電網(wǎng)項目。去年12月9日，上海電氣公布與西門子形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方將分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%，瞄準風電市場。
跨國企業(yè)施耐德則通過連環(huán)并購，搶灘中國智能電網(wǎng)。2011年7月，施耐德入股雷士照明9.2%，接著又收購重慶恩盛電器部分股權。
業(yè)內認為，跨國企業(yè)之所以樂于和本土企業(yè)合作，一方面他們的產品需要進一步的本土化，更重要的是，借助國內大型電器設備制造商的背景，跨國企業(yè)在與國內電站投資者談判時，將更加具有優(yōu)勢。
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